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Gesellschaft für Informatik
Verantwortungsvolle Informatik, fachliche Urteilsfähigkeit und ethische Leitlinien.
Tag 3 · Demo
Demo anfragen. Doch was erwartet den Kunden?
Sie möchten passendere Demo-Anfragen gewinnen. Wenn Aufwand, Inhalt und nächster Schritt unklar bleiben, muss der Interessent eine Entscheidung ohne verlässliche Erwartung treffen.
Eine Demo-Anfrage ist eine Entscheidung über Zeit und Aufmerksamkeit. Besucher möchten wissen, ob das Gespräch ihre Aufgabe behandelt oder nur eine allgemeine Präsentation wird. Erklären Sie deshalb, für wen die Demo sinnvoll ist und was sie klärt. Nutzen Sie wenige passende Fragen, damit Ihr Team den relevanten Anwendungsfall vorbereiten kann.
Drei Fragen für Ihre Prüfung
Passung
Für welche Aufgabe und welche Rolle lohnt sich die Demo?
Erwartung
Welche Fragen werden beantwortet und welches Ergebnis kann der Interessent mitnehmen?
Vorbereitung
Welche Information braucht Ihr Team vorab wirklich?
So kann das in der Praxis aussehen
Beispiel: „Freigabeprozess gemeinsam durchgehen“ benennt mehr Nutzen als „Jetzt Demo buchen“. Das Formular kann nach dem heutigen Ablauf fragen, ohne schon ein vollständiges Pflichtenheft zu verlangen.
Ihre Aufgabe · 10 Minuten
Prüfen Sie Ihren eigenen Fall.
- Formulieren Sie ein konkretes Ziel für die Demo zu Ihrem Anwendungsfall.
- Prüfen Sie CTA, Formular und Buchungsbestätigung auf dieselbe Erwartung.
- Klären Sie mit Vertrieb oder Customer Success die benötigte Vorbereitung.
- Definieren Sie, woran ein passendes und hilfreiches Demo-Gespräch erkennbar wird.
Ihr Ergebnis heute
Ein Demo-Angebot, das zum Anwendungsfall und zur tatsächlichen Gesprächsführung passt.
Ihre KI-Übung · Tag 3
Eine Demo-Erwartung verständlich formulieren
KI kann aus einem festgelegten Demo-Ablauf eine kurze Einladung entwerfen. Der Vertrieb prüft, ob Inhalt, Dauer und nächster Schritt tatsächlich zugesagt werden können.
Ersetzen Sie die eckigen Klammern durch Ihre eigenen Notizen. Nutzen Sie ein dafür freigegebenes KI-System und freigegebene oder fiktive Beispieldaten.
Formuliere einen klaren Einladungstext für unsere SaaS-Demo.
Anwendungsfall, tatsächlicher Demo-Ablauf, Dauer und nächster Schritt: [einfügen]
Schreibe höchstens vier Sätze: für wen die Demo passt, was gezeigt wird und was danach passiert. Markiere fehlende Angaben statt sie zu ergänzen.
Nutze nur mein Material. Kennzeichne Annahmen und fehlende Informationen. Erfinde keine Fakten oder Ergebnisse.Für die Umsetzung: Die strategische Umsetzung verbindet Leadqualität, Produktdemo und CRM-Übergabe. Die Chancenmatrix ordnet schnelle Verbesserungen und weitergehende Automatisierung nach dem Reifegrad Ihres Vertriebsprozesses.
Tipp von
Kai Radanitsch
Bewerten Sie nicht nur Buchungen. Auch Passung, Teilnahme und geklärte nächste Schritte zeigen, ob der Demo-Einstieg funktioniert.
Besprechen wir Ihre Ergebnisse.
Sie haben erste Ansatzpunkte festgehalten. Gemeinsam prüfen wir Ihre Befunde und klären, welcher nächste Schritt zu Ihrem Unternehmen passt.
Erste Einschätzung anfragen →Beste Grüße
Kai Radanitsch
Informatiker & GF eBusinessLab GmbH