Mitglied
Gesellschaft für Informatik
Verantwortungsvolle Informatik, fachliche Urteilsfähigkeit und ethische Leitlinien.
Industrie & Bauwirtschaft
Ihre Website zeigt Kompetenz.
Aber sie verkauft sie nicht.
Komplexe Leistungen, lange Entscheidungswege und hoher Erklärungsbedarf. Wenn die Website nicht vorarbeitet, muss der Vertrieb jedes Gespräch bei null beginnen.
Vertraut von Teams aus E-Commerce, Immobilien und Mittelstand
Der tägliche Vertriebsdruck
Ihr Vertrieb erklärt immer wieder, was die Website längst leisten müsste.
Das Unternehmen besitzt Erfahrung, Lösungen und belastbare Referenzen. Online bleibt davon oft nur eine austauschbare Leistungsübersicht.
Problem 01
Anfragen passen fachlich oder wirtschaftlich nicht.
Die Website sammelt Kontakte, ohne Bedarf, Projektgröße oder Entscheidungsreife sinnvoll vorzuqualifizieren.
Problem 02
Digitale Vergleichbarkeit erzeugt unnötigen Preisdruck.
Wenn Nutzen, Risikoabsicherung und Expertise nicht sichtbar werden, vergleichen Interessenten nur Spezifikation und Preis.
Problem 03
Wissen ist vorhanden – aber über Abteilungen verteilt.
Produkt, Technik, Service und Vertrieb kennen jeweils einen Teil der Kundengeschichte. Online ergibt sich daraus kein klares Gesamtbild.
Das Problem ist nicht mangelnde Fachkompetenz.
Sie wird digital nicht in eine Kaufentscheidung übersetzt.
Der Wunsch nach Veränderung
Ihre Website soll vorqualifizieren, bevor der Vertrieb übernimmt.
Entscheider verstehen früh, warum Ihre Lösung passt. Fachabteilungen erkennen Substanz. Der Einkauf sieht mehr als den Preis. Und der Vertrieb beginnt mit einem besseren Gespräch.
Relevanz
Jede Zielgruppe erkennt sofort, welches Problem Sie lösen und welche Wirkung möglich wird.
Vertrauen
Referenzen, Prozesse und technisches Wissen reduzieren das wahrgenommene Projektrisiko.
Qualität
Formulare und Inhalte führen zu Anfragen, die zum Angebot und zur Vertriebsstrategie passen.
Der wahre Grund
Die Website folgt der Organisation. Nicht der Entscheidung des Kunden.
Geschäftsbereiche, Produktgruppen und technische Daten bestimmen die Navigation. Der Kunde denkt jedoch in Risiken, Anwendungen, Freigaben und Ergebnissen. Wenn beide Logiken nicht zusammenfinden, muss er sich Relevanz selbst zusammensuchen.
B2B-Kunden kaufen keine Spezifikation. Sie kaufen Sicherheit für eine weitreichende Entscheidung.
Deshalb verbinden wir Produktwissen, Vertriebserfahrung, Nutzerführung und Entscheidungspsychologie zu einer gemeinsamen digitalen Verkaufsgeschichte.
Der Mentor
Wir bringen Technik, Vertrieb und Nutzerperspektive an einen Tisch.
eBusinessLab hilft Digital Managern, aus internem Fachwissen einen klaren digitalen Vertriebsweg zu entwickeln.
Wir hören den Fachbereichen zu, verstehen technische Abhängigkeiten und betrachten die Entscheidung aus Sicht von Anwendern, Einkauf, Management und Vertrieb. Daraus entsteht ein Fahrplan, den Ihr Team tatsächlich umsetzen kann.
20+ Jahre
digitale Projektpraxis
Ein Fahrplan
für Marketing, Technik und Vertrieb
Der klare Fahrplan
Vom internen Fachwissen zur wirksamen Vertriebsstrecke.
-
01 / Fokussieren
Geschäftsziel und Angebote klären.
Wir priorisieren Märkte, Leistungen, Projektgrößen und Zielkunden mit dem größten wirtschaftlichen Potenzial.
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02 / Verstehen
Entscheider und Hürden analysieren.
Anwender, Technik, Einkauf und Management werden mit ihren Fragen, Risiken und Freigaben sichtbar.
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03 / Übersetzen
Die digitale Verkaufsgeschichte entwickeln.
Struktur, Inhalte, Proof, Anwendungen und Formulare führen logisch zur nächsten Entscheidung.
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04 / Verankern
Umsetzen, messen und verbessern.
Marketing, Vertrieb und Technik arbeiten mit gemeinsamen Prioritäten und nachvollziehbaren Erfolgssignalen.
Alte Methode vs. neue Methode
Nicht mehr über Produkte sprechen. Entscheidungen möglich machen.
Alte Methode
KI-Tools für Kataloge und Leads nach Trial-and-Error testen.
- — Textgeneratoren schreiben Produktbeschreibungen, ohne Anwendungen und Entscheider zu verstehen.
- — Lange Prompt-Korrekturen für Spezifikationen und Fachbegriffe verbrauchen unnötig Tokens.
- — Konfigurator, Website und Vertriebswissen bleiben trotzdem voneinander getrennt.
- — So misst Marketing Reichweite, während der Vertrieb weiter unpassende Leads aussortiert.
Neue Methode
Toolunabhängige KI-Strategie vom Anwendungsfall bis zum Vertrieb.
- — Zuerst werden Prozesse für Produktwissen, Konfiguration, Anfrage und Vertriebsübergabe definiert.
- — Dann bleiben Datenquellen und Prüfregeln unabhängig vom Sprachmodell verbindlich.
- — Darauf wird technische Substanz je Entscheider in wirtschaftlichen Nutzen übersetzt.
- — So erhalten Marketing und Vertrieb dieselbe Definition eines wertvollen Leads.
Die entscheidenden Hebel
Der digitale Vertrieb beantwortet Fragen, bevor sie gestellt werden.
01
Positionierung & Nutzen
Komplexe Leistungen werden für Zielbranchen, Anwendungen und Entscheider konkret relevant.
02
Informationsarchitektur
Nutzer finden den passenden Weg nach Problem, Einsatzgebiet, Rolle oder Projektphase.
03
Referenzen & Proof
Cases, Prozesse, Zertifikate und Kennzahlen reduzieren Risiko und schützen die Marge.
04
Konfiguratoren & Rechner
Interaktive Werkzeuge übersetzen Variantenvielfalt in eine klare Vorauswahl.
05
Leadqualifizierung
Formulare fragen nur das ab, was für ein gutes erstes Vertriebsgespräch wirklich hilft.
06
KI & Wissensprozesse
Verteiltes Fachwissen wird strukturiert nutzbar, ohne sich von einzelnen Tools abhängig zu machen.
Das Ziel
Weniger Erklärungsarbeit. Bessere Anfragen. Mehr Spielraum bei der Marge.
Ihre Website ersetzt den Vertrieb nicht. Sie sorgt dafür, dass er später einsteigt – mit besser informierten Kontakten und einer stärkeren Ausgangsposition.
Industrie & Bauwirtschaft
Wo verliert Ihr digitaler Vertrieb heute Wirkung?
Lassen Sie uns Ihren nächsten Vertriebshebel finden.
Im ersten Gespräch klären wir, welche Angebote, Zielgruppen und digitalen Prozesse den größten Hebel für bessere Anfragen haben.
Tel: 089 120 166 92
Gesprächstermin auswählenIhr Mentor
Technische Substanz verdient eine starke digitale Geschichte. Kai Radanitsch.
Kai Radanitsch ist Informatiker und verbindet seit über 20 Jahren Technik, BWL, UX, Behavior Patterns und Verkaufspsychologie.
Diese Verbindung hilft besonders bei erklärungsbedürftigen Leistungen: technische Zusammenhänge verstehen, wirtschaftliche Relevanz schärfen und komplexe Entscheidungen digital einfacher machen.
Google CertifiedGenerative AI Leader
Berufsverband Usability Professionals
Gesellschaft für Informatik
Der kleine erste Schritt
Prüfen Sie Ihre digitale Vertriebsstrecke.
In drei kompakten E-Mails erkennen Sie, wo Ihre Website Vertrauen, Relevanz oder qualifizierte Anfragen verliert.
Drei Lektionen zu B2B-Nutzerführung, überzeugenden Argumenten und digitalen Entscheidungswegen.