Mitglied
Gesellschaft für Informatik
Verantwortungsvolle Informatik, fachliche Urteilsfähigkeit und ethische Leitlinien.
Tag 2 · Referenz
Die Referenz beeindruckt. Beantwortet sie die Projektfrage?
Ihr Unternehmen hat Erfahrung. Für die nächste Projektanfrage zählt aber, ob ein Interessent darin seine Aufgabe und nachvollziehbare Kompetenz erkennt. Sie brauchen einen passenden Beleg statt einer beliebigen Referenzliste.
Gestern haben Sie die Fragen der Entscheider gesammelt. Heute suchen Sie den passenden Beleg. Ein Kundenlogo zeigt Bekanntheit, erklärt aber weder die Aufgabe noch den eigenen Beitrag. Eine gute Referenz macht nachvollziehbar, welche Anforderungen bestanden, was umgesetzt wurde und welche Grenzen für die Übertragung auf neue Projekte gelten.
Drei Fragen für Ihre Prüfung
Ausgangslage
Welche konkrete Aufgabe musste das Kundenunternehmen lösen?
Beitrag
Welche Leistung haben Sie unter welchen Rahmenbedingungen erbracht?
Übertragbarkeit
Was ist für vergleichbare Projekte relevant und was war ein Sonderfall?
So kann das in der Praxis aussehen
Beispiel: Ein Projektfoto wird aussagekräftiger, wenn ein kurzer Text die Einbausituation, die besondere Anforderung und Ihren tatsächlichen Leistungsumfang erläutert. Ein pauschaler Erfolgswert ohne Bezugsgröße hilft weniger.
Ihre Aufgabe · 10 Minuten
Prüfen Sie Ihren eigenen Fall.
- Wählen Sie eine freigegebene Referenz für Ihren Projekttyp.
- Beschreiben Sie Aufgabe, Rahmen und Beitrag in drei kurzen Absätzen.
- Ordnen Sie einen belastbaren Beleg zu und markieren Sie fehlende Informationen.
- Verlinken Sie gedanklich die Referenz mit der passenden Angebotsfrage.
Ihr Ergebnis heute
Eine nachvollziehbare Referenzskizze, die eine konkrete Käuferfrage beantwortet.
Ihre KI-Übung · Tag 2
Eine Referenz gezielt auswerten
Lassen Sie einen freigegebenen Referenzauszug auf eine konkrete Kundenfrage prüfen. KI bereitet passende Belegstellen vor; Technik und Vertrieb prüfen deren Übertragbarkeit.
Ersetzen Sie die eckigen Klammern durch Ihre eigenen Notizen. Nutzen Sie ein dafür freigegebenes KI-System und freigegebene oder fiktive Beispieldaten.
Prüfe, was unsere Referenz für eine konkrete Projektfrage belegt.
Kundenfrage aus Tag 1: [einfügen]
Freigegebener Referenztext: [einfügen]
Nenne Aufgabe, Vorgehen und belegtes Ergebnis. Zeige eine passende Textstelle und eine Grenze der Übertragbarkeit. Ergänze keine Kennzahlen oder Leistungszusagen.
Nutze nur mein Material. Kennzeichne Annahmen und fehlende Informationen. Erfinde keine Fakten oder Ergebnisse.Für die Umsetzung: Für wiederholbare Unterstützung müssen Referenzen nach Aufgaben auffindbar und fachlich gepflegt sein. Welche Datenbasis und Freigabe dafür nötig sind, hängt von Ihrem organisatorischen Reifegrad ab.
Beste Grüße
Kai Radanitsch
Informatiker & GF eBusinessLab GmbH
Tipp von
Kai Radanitsch
Veröffentlichen Sie nur freigegebene Projektinformationen. Fehlende Ergebnisse dürfen nicht durch plausible Zahlen ersetzt werden; beschreiben Sie dann den nachweisbaren Arbeitsbeitrag.
Lust auf Binge-Watching?
Haben Sie gerade Zeit? Sehen Sie sich gleich hier die Lektion von morgen an.